Prisstrategi

= =

= Prisstrategi = Virksomhedens prisstrategi sætter rammerne for prisniveauet og spændet i prisen på virksomhedens samlede produktprogram. Forbrugerne vil typisk vurdere prisniveauet i forhold til den oplevede værdi af produktet. Denne værdi kan skabes ved produktets kvalitet og/eller det serviceniveau, der tilbydes i forbindelse med købet.
 * Definer prisstrategi **

De fire typer prisstrategi
 * Skriv de fire typer prisstrategi op - find eksempler **

Kortsigtet mål - de variable omkostninger skal bare være dækket. Det er til virksomheder med et bredt produktprogram. Virksomhederne gør det så, med det formål at opnå en høj markedsandel på området. Kan også bruges til at skabe kendskab til virksomhedens øvrige produktprogram. Denne prisstrategi bruges fx af Statoil med deres selvbetjeningssteder 1-2-3.
 * Break-even:**

1-2-3 Statoil Prisen fastsættes således at virksomheden opnår den maksimale profit på længere sigt.
 * Profitmaksimering:**

Man sætter prisen så lavt, at man bliver førende på markedet. Der opnås en lav bruttoavance pr. enhed. Men på grund af den store markedsandel opnås en høj avance gennem et stort salg fx Ryanair.
 * Maksimering af markedsandel:**

Anvendes oftest af markedslederen og udfordreren. Det er svært at efterligne markedslederens produkt. Virksomhedens produkter er kendetegnet af en meget høj kvalitet og et stærkt USP/ESP fx Sony.
 * Pris-/kvalitetsførerskab:**



Link til VØ bogen, hvor prisstrategi behandles.

http://voa1.systime.dk/index.php?id=713#c6947

Forståelsesopgaver

__Forståelsesopgave 1: Prisen som effektiv handlingsparameter__ Prisen kan hurtigt flytte markedsandele hvilket skyldes, at prisen er let at observere for såvel forbruger som for konkurrenter. Prisen er let at ændre - og at efterligne for konkurrenterne idet reaktionstiden er kort.

__Forståelsesopgave 2: Kan profitmaksimering og maksimering af markedsandel bruges af samme virksomhed for samme produkt__ Hvis man bruger maksimering af markedsandel har man en lav pris på sin varer, og derved opnår man store markedsandele for sit produkt, og derefter kan man lave profitmaksimering og sætte prisen sådan at virksomheden opnår størst mulig profit på længere sigt. Kommentar LE: Maksimering af markedsandel -> bruttoavance så lav som muligt. Hvis efterspørgslen er lav, vil det ikke give profitmaksimering - så her er de to strategier ikke i overensstemmelse. Hvis efterspørgslen er stor og virksomheden har en stor markedsandel, kan de to strategier harmonere.

__Forståelsesopgave 3:__ A) Rolex ure: Pris og kvalitets førerskab (skimming strategi ved nyt produkt)

B) H&M: Maksimering af markedsandel (penetration strategi ved nyt produkt)

C) HiFi klubben: Pris-/kvalitetsførerskab

D) Jysk: Maksimering af markedsandel (penetration strategi ved nyt produkt)

F) Jensens Bøfhus: Profitmaksimering (penetration strategi ved nyt produkt)

Mindre opgaver – 1. prisgaranti

da viksomheder vælger de prisstrategier med det formål at opnå en høj markedsandel.
Komm. LE: de lokker med lave priser, da de må gå ud fra, at kunderne ikke finder prisen billigere andetsteds.

2. Fordele ved anvendelse af prisgaranti:
- at lokke kunder til

- ikke kunne dække omkostninger
- hvis en konkurrent udbyder varen billigere, mister kunden tilliden til virksomheden og får præference for konkurrenten