Prisfastsættelsesmetoder+(fordele,ulemper)

Se evt. hvad [|Martin Lindstrøm] siger om [|prisfastsættelse]!

__Den markedsbaseret prisfastsættelse:__ Her tages der udgangspunkt i virksomhedens efterspørgsel og konkurrenter. Der er tre underpunkter til den markedsbaseret prisfastsættelse.

__Præferencebestemt pris:__ Her er det kundernes peæference samt efterspørgsel som gør at man kan sætte sin pris højre end alternativet. F.eks. designermøbler fra Fritz Hansen med stolen "7eren" der har kunderne præference for stolen, og prisen er derfor omkring 10 x så høj som en tilsvarende stol fra Ikea. Prisen på 7eren er ca. 2500 til 3000 kr. pr. stk. Køber man en billigere model af samme stol, som er Ikke-designer koster meget mindre ca. 295kr. i Ikea. Pris 2500 - 3000 kr. (Arne Jakobsen, serie 7) Pris 295 kr. (Wilmar, Ikea stol) Dvs. hvis man køber dyre designer ting eller vare fra et stort og anderkendt [|brand], så betaler man meget mere for varen. desuden giver varen også køberne en del andre ting end hvis man hande købt stolen fra f.eks. Ikea, her tænker jeg på behovspyramiden. __Fordele og Ulemper ved præferencebestemt prisfastsættelsesmetoden.__ __Psykoligisk pris:__ Psykologisk pris betyder at varens pris har et psykologisk tal som får varen til at virke billigere end den i virkeligheden er.
 * = Fordele: ||= Ulemper: ||
 * = * At Brandet er stærkt markedsført og har en plads i konsumentens bevisthed.
 * At denne metode giver produktet en anden værdi end bare selveste genstanden.
 * Prisen er med til at give merværdi til konsumenten. ||= * At denne metode typisk kun kan bruges til luksus produkter, som differenceres sig fra andre produkter.
 * At det kan være svært at få prisen til at have ligevægt med efterspørgselskurven så prisen bliver den helt rigtige.
 * At det kræver en stor markedsførings indsats at opretholde denne præference for produktet. ||

F.eks. en vare som koster 500 kr. sættes til 499 kr. da det virker billigere end de 500 kr. og én krone betyder intet for virksomheden, men er med til at få konsumenten til at tro at varen er billigere.

Psykologisk pris anvendes i alle brancher og på alle prisniveauer. Selv om næsten alle mennesker ved at prisen er sat ved bevist for at vi skal tror at det er billigere, så viser undersøgelser at psykologisk pris er særdels effektivt.

Det der sker ved psykologiske priser, er at ved at ændre tallet f.eks. 500 kr. til 499, så ændre man det første tal til 4 hvilket virker meget mindre end 5 når man taler i hundrede kroners tallet, og endnu mere i tusind. Desuden tænker/siger man det kostede mundre end 500 kr. //"wow sikke en pris"//

__Fordele og Ulemper ved psykologisk prisfastsættelse.__
 * = Fordele: ||= Ulemper: ||
 * = * At det ikke spiller ind på virksomhedens indtjening.
 * At det er effektivt.
 * At kunden tror de har gjord et godt køb.
 * Det er nemt for virksomheden at gennemføre. ||= * At det er nemt for konkurrenten at efterligne.
 * At det er meget ubredt og ikke er så effektivt som hvis få virksomheder anvendte psykologisk prisfastsættelse. ||

__Lokkepris:__ Lokkepris går ud på at et mindre udvalg af vare i en butik/virksomheden er sat voldsomt ned og på den måde er noget som ikke ses så tit. Det kan få mange mennesker til at komme ned i den udvalgte butik, også selv om de normalt ikke benytter butikken/virksomheden. Det er altså en pris som er værd at rejse for.

Formålet ved denne prisstrategi er at få konsumenten til at købe flere eller andre vare nu da de alligevel er i denne butik. Typisk er indtjeningsgraden ikke så stor på lokkevare, men mersalget er det som butikken tjener på.

Ofte er lokkepriser anvendt i discount butikker f.eks. [|Netto], [|Fakta]og andre discount kæder, som så sender deres katalog ud til mange husstande og derfor lokker dem ned i den lokale butik. Tit er dette vareparti ikke særligt stort og det skal indgå i kataloget er der er et begrænset antal pr. butik, alligevel lokker det mange mennesker til, og selv om varen er udsolgt så køber konsumenten alligevel nogle andre vare.

__Fordele og Ulemper ved lokkepris.__
 * Fordele: || Ulemper: ||
 * * At det ikke påvirker virksomhedens omsætning i særlig negativ grad.
 * At det lokker mange kunder til virksomheden.
 * At virksomheden tjener på de andre vare som man sælger i samme lejlighed.
 * At det er relativt svært for konkurrenter at lave samme lokkepris, i samme periode. || * At det kræver at virksomheden har den nødvendige plads tilrådighed.
 * At det kan påvirke virksomhedens omdømme negativt, hvis man ofte går forgæves efter en lokkevare.
 * At virksomhedens indtjeningsgrad er meget lav på lokkevaren.
 * At medarbejderne skal have en viden om en evt. lokkevare som de normalt ikke har i sortimentet. ||

__Omkostningsbaseret prisfastsættelse:__ Ved denne metode handler det for virksomheden om at sætte prisen efter virksomhedens interne økonomiske forhold. Det er det som fastsætter prisen på gældende vare. Prisen sættes efter virksomhedens omkostninger, og det er afgørende for virksomhedens overlevelse at de kan få solgt deres vare, i højre grad end når man benytter den markedsbaseret prisfastsættelses metode, da det i højre grad er virksomheder som har et større marked samt en større egenkapital.

__Fordele og Ulemper ved den omkostningsbaseret prisfastsættelsesmetode.__
 * = Fordele: ||= Ulemper: ||
 * = * At prisen ofte er mere reel i forhold til produktets værdi.
 * Af kunden ikke betaler overpriser for virksomhedens produkter. ||= * At virksomheden ikke er så stærkt polsteret til fremtidig dårlige tider.
 * At virksomheden står svagere over for konkurrenterne. ||